394: ¿Qué hace a un buen vendedor el día de hoy? – entrevista con el emprendedor David Blanco

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David Blanco es CEO de Test DISC Online y formador en ventas y liderazgo de equipos. En el corazón de todo lo que hace está la escucha activa – ¿cómo podemos vender el día de hoy, con tanto ruido, tanta competencia? Escuchando, nos dice David. Y escucharlo a él es como ir a un master class de ventas, ¡así que no te lo pierdas!

 

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David Blanco online:

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Recomendaciones del invitado:

Libros

El Faquir de Ramiro A. Calle

 

Los temas destacados de la entrevista:

  • Cómo se puede trabajar en un corporativo y ser emprendedor
  • ¿Cómo podemos volvernos personas de personas?
  • La diferencia de relacionarte con los clientes a través de la empatía
  • ¿Han cambiado las ventas por la tecnología?
  • ¿Por qué es tan importante colaborar con otros profesionales y saber delegar?
  • ¿Cómo manejar ventas con diferentes perfiles de clientes?
  • La importancia de ser flexible en las ventas
  • Por qué para ser un buen líder hay que formarse en inteligencia emocional
  • ¿Cómo se busca el talento hoy en día? ¿Qué están buscando las empresas hoy?

Frases destacadas del invitado:

  • “A partir de las 7 de la tarde se puede emprender cualquier negocio”
  • “Lo más importante no es el resultado final sino el camino y lo que uno acaba convirtiéndose cuando emprende”
  • “Para poder volvernos personas de personas hay que activar la escucha y desapegarse un poquito de uno mismo”
  • “Para escuchar activamente hay que desapegarse del ruido interno que tenemos en nuestra cabeza”
  • “A veces estamos más enfocados en lo que vamos a decir y en lo que vamos a vender que en lo que realmente necesita el cliente”
  • “Cuando nos enfocamos en lo que realmente necesita el cliente, se da cuenta, lo siente”
  • “Lo que no sea digital en un futuro no va a existir”
  • “Para poder hablar eficazmente hay que escuchar”
  • “Véndete bien y observando a quién”
  • “La semejanza no se nota, solo la diferencia choca: cuando nos sentimos semejantes a otros, conectamos”
  • “El customer experience empieza cuando el cliente abre la puerta y la puerta es fácil de abrir o difícil”
  • “Cuando hacemos sentir importante a una persona ya nunca nos va a volver a ver de la misma manera”

 

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